La clé est gardée comme un secret d'Etat,
Et pourtant c'est une information qui n'est pas protégée par de hauts fonctionnaires triés sur le volet.
Cette info est détenue par des gens normaux mais très puissants qu'on appelle les "experts Chine".
Le genre d'info qui, à votre niveau, peut changer votre propre vie professionnelle pour toujours.
Peut-être que, comme moi quelques années en arrière, vous sentez que vous êtes capable de « cartonner » dans votre carrière ou votre business.
Avez-vous l’intime conviction que vous pouvez monter très haut professionnellement ?
Parce que vous en avez les capacités intrinsèques, et que vous avez l’ambition d’être reconnu comme tel ? Quelqu’un avec de vraies capacités professionnelles, ni plus ni moins ?
Sauf qu’aujourd’hui le « terrain » que l’on vous propose pour exprimer cette ambition est limité. TRÈS limité.
C’est trop lent au niveau des perspectives d’évolution, du nombre d’opportunités et des gains financiers.
Rester par lassitude sur votre terrain professionnel du moment, avec toujours les mêmes collaborateurs, les mêmes partenaires et le même marché est pour quelqu’un comme vous une option très risquée.
Ça provoquera à coup sûr :
- une frustration grandissante
- un sentiment d’étouffement, voire un jour…
- une dégradation de votre santé mentale puis physique (hé oui, ça s’appelle la somatisation)
On ne va pas se mentir, vous le savez déjà au fond de vous.
C’est pour ça que depuis quelques temps vous êtes attiré par ce qui se passe du côté de la Chine.
Vous avez estimé qu’il est incohérent de s’arrêter aux unes alarmistes de la presse occidentale, qui sortent les sirènes dès qu’on parle de ce pays.
Vous avez compris que cela pourrait vous rendre aveugles au déplacement du centre de gravité économique mondial vers l’Est.
Vous avez constaté que, comme les USA au 20ème siècle, c’est la Chine qui offre le plus d’opportunités au 21ème siècle.
C’est le nouveau terrain professionnel pour les ambitieux qui ne supportent pas les limites.
Comme ce patron qui a créé une cascade de 108 mètres sur son gratte-ciel dans la ville chinoise de Guiyang :
Zéro limite je vous dis !
Le constat est donc clair : si l’on veut mettre toutes les chances professionnelles de son côté aujourd’hui et dans les décennies qui viennent, il faut travailler avec les Chinois.
Il ne s’agit pas de « valider » ou d’idéaliser leur système, mais de reconnaître où se situent pour nous les meilleures opportunités d’avenir.
Comme l’avait fait Charles de Gaulle en 1964, quand il fut le premier chef d’État occidental à instaurer des relations diplomatiques au plus haut niveau avec la République populaire de Chine.
« Le poids de l’évidence et de la raison pesant chaque jour davantage », avait-il dit, ajoutant :
« Il n’est pas exclu que la Chine redevienne au siècle prochain ce qu’elle fut pendant des siècles, la plus grande puissance de l’univers ! »
On peut le dire aujourd’hui : c’était visionnaire ! N’est-ce pas ?
Maintenant, si comme le général de Gaulle vous faites partie de ceux qui ont compris l’intérêt de travailler avec les Chinois, une question cruciale demeure…
Comment collaborer efficacement avec des personnes de culture chinoise ?
Hé oui !
Car comprendre qu’il est essentiel de nouer des relations d’affaires avec les Chinois, c’est aujourd’hui assez logique dès que l’on y réfléchit un peu.
Arriver à le faire avec succès, en revanche, c’est une autre paire de manches !
En effet pour parvenir à travailler efficacement avec des personnes à la culture si différente, vous devez déterminer :
- LE facteur le plus important pour parvenir à atteindre vos objectifs professionnels avec les Chinois
- les erreurs à éviter pour ne pas faire fausse route dans votre stratégie chinoise
- et surtout, vous devez savoir par où commencer !
Nous allons aborder chacun des ces points dans la suite de cet article.
Je vais vous y dévoiler la véritable « clé » de réussite qu’utilisent ceux qui cartonnent dans leurs affaires ou leurs carrières avec les Chinois.
Mais d’abord vous devez comprendre la différence très nette de stratégie, entre les étrangers gagnants et les étrangers perdants dans leur aventure chinoise.
Pour cela, commençons par observer ce que font 99% des gens qui veulent surfer sur le développement du Pays du Milieu pour leur propre compte.
Il y a en effet chaque année un grand nombre de prétendants qui souhaitent prendre leur part du gâteau économique chinois.
C’est bien normal car c’est aujourd’hui le plus gros du monde !
Or dès mes premières années en Chine j’ai pu remarqué qu’il y a, à l’arrivée, très peu d’élus parvenant à atteindre un haut niveau dans leur business ou leur job avec les Chinois.
J’ai rencontré des centaines de francophones désireux de tirer profit de la croissance chinoise, en particulier quand je travaillais au sein de la Section commerciale de l’Ambassade de France en Chine.
J’en ai accompagné personnellement un grand nombre dans leur développement sur le marché chinois, en Chine et depuis l’Europe. À ce titre j’ai pu longuement analyser les raisons des succès des uns, et des échecs des autres.
Les stratégies des étrangers voulant percer avec les Chinois peuvent être regroupés en 3 voies, que vous devez connaître pour partir du bon pied vers votre ambition chinoise.
Les 2 voies classiques pour travailler avec les Chinois
Analysons d’abord dans le détail les deux voies généralement empruntées par ceux qui sont attirés par les opportunités chinoises.
Voie N.1 : Apprendre le mandarin
Dans la première voie qu’on va appeler « Études », les prétendants à la réussite avec les Chinois suivent la chronologie suivante :
- ils vont commencer à apprendre le mandarin pendant 2 ou 3 ans minimum dans leur pays d’origine
- puis quand ils commencent à se sentir plus en confiance et plus prêts à plonger dans le grand bain chinois, ils vont se rendre une première fois en Chine pour parfaire leur apprentissage du mandarin
- avant de prendre éventuellement leur courage à deux mains, et de commencer à chercher un job ou à monter un business avec les Chinois
Voie N.2 : Chercher un « expert Chine »
Dans la deuxième voie maintenant, que je nomme la voie « Experts », les gens voulant profiter de la croissance chinoise :
- vont commencer à se renseigner sur les opportunités de travail ou de business en Chine
- puis ils vont chercher des sociétés ou des organismes qui vont faire l’intermédiaire entre eux et les Chinois, moyennant finance
- et ils vont travailler de fait 90% du temps avec cet intermédiaire de leur pays, et seulement 10% du temps avec les Chinois eux-mêmes en direct
Les limites du mandarin et des « experts Chine »
Pourquoi tout miser sur l’apprentissage du chinois est dangereux
« Que l’on me donne six heures pour couper un arbre, j’en passerai quatre à préparer ma hache. »
« The Readiness is all » (L’essentiel, c’est d’être prêt)
Le gros problème de compter seulement sur son consultant Chine
- le plus grand marché du monde
- le pays le plus peuplé au monde
- c’est l’un des plus grands pays au monde par sa superficie
- que les Chinois se développent en plus à une vitesse folle
- et qu’il est évidemment impossible de suivre en temps réel l’ensemble des évolutions de la Chine
« La seule façon d’accomplir est d’être »
La clé de réussite que les experts Chine vous cachent
- travailler efficacement avec les Chinois
- négocier avec les Chinois
- décoder les réactions de vos interlocuteurs chinois
- composer avec la mentalité chinoise
- gérer le choc culturel dans la durée
- il est rare, car très peu connu et demandant un réel effort d’apprentissage, ce qui va radicalement vous différencier de la masse des étrangers aux yeux des Chinois
En effet, il est facile de payer un expert comme intermédiaire avec les Chinois, mais combien sont ceux qui ont décidé d’acquérir eux-mêmes de solides compétences pour interagir efficacement avec les Chinois ?
- il est indispensable, car c’est pour vous l’unique moyen de développer des relations personnelles et d’affaires à haut niveau avec les Chinois
En tant qu’étrangers n’ayant à la base pas les mêmes codes culturels, il est capital pour vous d’acquérir les clés d’un échange agréable et constructif « à la chinoise ».
- il est durable, c’est à-dire que ce savoir-faire est basé sur le fonctionnement profond des Chinois et de la société chinoise
Ce sont des compétences que vous pourrez réutiliser ad vitam, tout au long de votre vie professionnelle au 21è dans laquelle la Chine va prendre de plus en plus d’importance.
La bonne nouvelle, c’est que ces compétences ne souffrent d’aucune date d’expiration puisque les fondamentaux culturels ne changent pas.
D’ailleurs dans le cas chinois, ces fondamentaux culturels sont les plus anciens au monde, puisque la Chine est la plus vieille civilation de l’histoire.
Et ces fondamentaux culturels imprègnent, évidemment, l’ensemble des mécanismes à l’oeuvre dans les affaires et les échanges professionnels en général avec les Chinois.
- vous devez acquérir des compétences opérationnelles dans le cadre des relations de travail avec les Chinois, telles qu’apprendre à décoder leurs réactions ou à négocier avec eux
- ce savoir-faire vous permettra de vous différencier des autres personnes voulant réussir avec les Chinois, car la plupart misent tout sur l’apprentissage du mandarin ou le recours à des experts
- vous serez équipés pour un succès durable dans votre travail avec les Chinois, car vous maîtriserez les mécanismes fondamentaux de la pratique des affaires en Chine
